小米 , 一個在中國突起的品牌 , 小米常說自己是一家互聯網公司 , 不過大家眼中小米就是一家手機廠商 . 在過去 5年中 , 小米手機的銷量節節上升 . 在 2014年 , 小米手機銷量為 6114萬部 , 而在 2015年初小米董事長雷軍更揚言 2015年將目標為 8000萬部 , 追逐 1億部 . 那究竟今年小米的成績表又是如何 ?
筆者翻了一下資料 , 小米手機第一季出貨量為 1500萬部 , 第二季為 2000萬部 , 第三季 1850萬部 , 頭三季綜合為 5350萬部 , 筆者分析 , 第二季因有小米Note 及紅米新機等多款新機推出 , 所以出貨量有 2000萬部 , 第一季未有真正新品而出貨量下跌 , 第三季是第二季的餘熱 . 筆者推測 , 第四季因有紅米Note 2新機 , 估計整體出貨量亦在 1800 至 2000萬部之間 , 所以小米在 2015年整體手機銷量約在 7000 至 7300萬部左右 , 未達雷軍的 8000萬部目標 . 當然對比去年的 6114萬仍是一個可觀的增長 .
增長勢弱
無疑大家都可以見到的是小米增長已經進入最後的勢頭 , 如果再一成不變 , 估計 2016年最多也是8000萬部止步 . 在過去小米手機銷量高速增長跟中國經濟增長原理幾乎一樣 , 就是人口紅利 .
在 2014年前 , 中國的手機市場幾乎都是 Apple、Samsung 及部份中國大廠品牌的天下 . 但問題就是中國只是部份人富起來 , 二三線城市中仍是月入 2~3000元以下 . 買一部 三四千元的手機不是太負擔得起 , 這時小米打著一個口號 , 就是「便宜」.
便宜 , 高規格成了小米的形象 , 而時夕是中國功能機轉入智能手機的風口 , 小米食勢而上 , 令中國二三線以至鄉鎮的低收入人士都可以用上智能手機 . 經過 2011年 至 2015年的增長 , 中國的智能手機人口幾乎達至飽和 , 亦即是人口紅利將要吃完 , 估計 2017年起中國市場就會進入「換機高峰期」. 但隨著近年中國人民收入上升 , 人們開始轉向回一些國際品牌或中國本身的大品牌 , 比如今年第三季出機量中華為就追過了小米 . 這反映市場消息已經由基本消費轉向為「品牌消費」或「奢侈消費」. 這將影響小米的增長勢頭 .
小米在中國亦成了不少中小型廠家追打的目標 , 比如老宿敵魅族 , 在 2014年尾開始就發力追打小米 , 招招狠 , 就連雷軍都忍不住在發佈會中叫 MX(魅族) 為 M「叉」, 可見彼此之間有多仇恨 . 另外 樂視 亦追打了小米 , 推出一系列手機如樂1 及 樂1s 都是針對小米的中低價客群 , 而且某程度上魅族與樂視的手機都比小米更高性價比 . 不要以為只有這兩家 , 還有 Lenovo 都有推出「樂檸」系列高性價比低價機爭奪市場 , 同類的還有 OPPO 旗下的 OnePlus 都是做著 Lenovo 同樣的事 .
產品貴不起
上面都有講到小米的形象就是「便宜」, 這相對亦成小米成長中的一個障礙 , 可以說是成也「便宜」敗也「便宜」 . 翻查數據 , 其實小米推出的小米手機4 還是小米Note 都銷量一般 , 不是它們產品不好 , 而是產品的價格並不是小米一向的客戶群 . 因為在二千元的價位消費群都開始轉向了「品牌消費」, 這群人有能力負擔消費都會轉向一些大廠 . 基本上小米的出貨量大多來自紅米系列 以及 紅米Note 系列 .
轉戰多元產品
其實小米手機的利潤很低 , 外界有分析師估計小米手機的利潤不會超過 7% , 亦即是說小米的利潤必須保持高銷量 . 估計以上的問題作為小米董事長的雷軍亦一早可以預計得到 , 所以雷軍在今年亦作了一個新口號「新國貨」, 就是把小米的產品推向更多元化 .
今年小米不住的推出種種非手機類新產品 , 比如很好賣的行動電源 , 這東西利錢就很高 . 另外小米亦推出了很多非行動裝置類的產品 , 如 : 與美的合作的冷氣、小米盒子、電池、耳機、電視、空氣清新機、血壓計、淨水器、平衡車 及 床墊 等等大量不同種類產品 . 口說是為建立智能家居鋪路 , 說到底就是為了以銷售更多的產品保持利潤 . 估計未來兩年小米會推出更多林林總總不同產品 , 筆者亦都認為這是小米唯一可行的發展方向 .
